Как тестировать креативы в Telegram Ads?
| Введение В мире Telegram-рекламы «креатив» — это ваше лицо, который показывает, насколько хорошо вы понимаете аудиторию. Даже самая точная сегментация провалится, если визуал + текст не цепляют. Поэтому тестирование креативов — это не опция, а обязательный элемент воронки. В этом материале разберём:
|
Почему тестирование креативов — ключевой этап
- Даже минимальное изменение (цвет кнопки, слово «Бесплатно») может дать прирост CTR на 20–100 %
- Хороший креатив снижает CPM и снижает стоимость конверсии
- Без тестов — вы просто “угадываете”, а не масштабируете
- Тесты помогают собрать инсайты: что реально работает в вашей нише
Основные принципы тестирования (от экспертов)
«Креативы следует тестировать на одинаковой аудитории не дольше чем 1 сутки — это нужно для максимальной уникальности показов и репрезентативности тестов.»
«Мы обычно берем пулл каналов 10–40 штук и тестируем на Target channel audiences на минимальной ставке.»
«You can test with user topics, however, if you wish to know which topic works, it is advised to test each of them separately.»
«Мы обычно берем пулл каналов 10–40 штук и тестируем на Target channel audiences на минимальной ставке.»
«You can test with user topics, however, if you wish to know which topic works, it is advised to test each of them separately.»
Разберём, что это означает на практике:
- Одинаковая аудитория
- Одинаковая аудитория
Все креативы должны идти на одну и ту же целевую аудиторию (одинаковые демографика, интересы, темы). Это исключает внешний шум и делает результаты сопоставимыми.
2. Ограничение по времени — 1 сутки
Все креативы должны идти на одну и ту же целевую аудиторию (одинаковые демографика, интересы, темы). Это исключает внешний шум и делает результаты сопоставимыми.
3. Пул каналов 10–40 шт. + Target channel audiences
Вместо запуска на один канал целесообразнее распределить тест на множество каналов — тем самым сглаживая влияние «лучшего/худшего» канала. При этом вы используете таргет-аудитории на основе каналов (Target channels) — аудитории тех, кто подписан на указанные каналы.
4. Минимальная ставка для теста
Вы не хотите переплачивать в тестовой фазе — важно лишь собирать сигналы. Минимальная ставка позволяет экономно оценивать динамику. Если креатив работает — вы можете его масштабировать.
5. Тест отдельных тем (user topics)
Если вы хотите узнать, какая тематика заходит лучше (финансы, здоровье, лайфстайл), тестируйте каждые отдельно. Иначе смешивание тем “зарезает” статистику.
Алгоритм тестирования креативов: пошагово
Ниже типичный рабочий алгоритм:
TON vs Euro: ключевые различия
Критерий | TON-кабинет | Euro-кабинет |
Сроки модерации | От часов до 1–2 недель (менее предсказуемо) | Обычно 1–2 дня, часто и по выходным (стабильнее) |
Если «горит» запуск | Меняйте угол/тип кампании | Запускайте через Euro и эскалируйте при затыках |
Строгость формулировок | Чуть мягче к тону | Строже к орфографии/тональности, но предсказуемее |
Куда можно вести | Только внутри Telegram: канал/пост/бот | Внутрь TG и на сайт/лендинг |
Кому подходит | Тест гипотез внутри экосистемы TG | Бизнесам с сайтами и дедлайнами |
- На старте шире (интересы/тематики, язык/гео, исключения разумные).
- Масштабирование делайте за счёт аудиторий-близнецов победителей и «look-alike» тематик (в Users) вместо простого повышения CPM.
- Исключения держите «умеренными»: перегруженные негатив-листы часто удорожают аукцион и срезают охват.
4) 7-дневный план без лишних трат
День 1–2 — запуск гипотез
- Users: 3–4 аудитории × 2–3 креатива (панель vs нет; картинка/видео — только в одном варианте).
- Search: до 10 ключей (бренд, категория, «боль», конкуренты).
- Pixel/Event/UTM включены, цели проверены.
День 3–4 — отсекаем лишнее
- Оставляем всё выше среднего CTR по аккаунту.
- Где показов мало — +10–20% к CPM (минимум ≠ рабочая ставка).
- Search: чистим «мусорные» ключи, оставляем конверсионные.
День 5–6 — усиливаем победителей
- Дублируем лучшие связки в Users/Channels, дневной лимит ×1.5–2.
- Фокус на CPA и ROMI, не на CPM.
День 7 — решения
- Масштабируем только то, что в целевом CPA и имеет объём.
- Остальное — стоп. На неделю 2: расширить аудитории победителей и добавить 1–2 новых креатива.
5) Креативы: платим только когда это окупается
- Сложный оффер — одно короткое видео (10–20 сек) для теста допустимо; нет выигрыша по CTR/CPA — не масштабируем.
- Нужна заметность — чаще изображение даёт лучший баланс, чем видео.
- Нет сигнала — не добавляйте наценки «на удачу» (emoji/медиа). Сначала найдите месседж/оффер, который «цепляет».
6) Где чаще всего переплачивают — и как этого не делать
- Гонимся за дешевым CPM. Важно не CPM сам по себе, а цепочка: CPM → CTR → CPC → CPA → ROMI.
- Слишком узкий таргетинг. Открутка дорожает, объём падает. Стартуйте шире, сужайте после первых сигналов.
- Раннее «перемедиа». Картинки/видео ставят до того, как проверили оффер на тексте — в итоге платите за креатив, который не работает.
- Пост-клик тормозит. Медленный бот/лендинг «съедает» экономию. 2–3 шага до заявки, видимый CTA, соц-доказательства.
- Без языковой локализации. В Узбекистане креативы на узбекском зачастую дешевле по CPA — проверьте.
7) «Светофор» решений
- CTR < 0,6%, CPM нормальный → меняем заголовок/обещание/визуал, а не ставку.
- CTR норм, CPA высокий → чините после клика (бот/форма/лендинг).
- Мало показов → +10–30% CPM или расширяйте аудиторию/исключения.
- Расход растёт, лидов нет → ограничьте частоту, сузьте сегмент, урежьте площадки.
8) Быстрый чек-лист запуска «без переплат»
- Зафиксирован целевой CPA и дневные капы.
- Стартуем с минимальных наценок (текст / текст+панель).
- Две языковые версии креативов (узбек/рус).
- Отсев по CTR на 3–4-й день, масштаб по CPA на 5–7-й.
- В Search — только точные ключи, регулярная чистка.
- Медиа/emoji добавляем после сигнала, а не до него.
9) Что это даст в Узбекистане
- По Users в Узбекистане «рабочий» CPM часто около 0,05–0,06 € — это ниже соседних рынков.
- При таком CPM даже небольшая прибавка CTR (за счёт панели/изображения) зачастую снижает итоговый CPA, если оффер «попадает» в аудиторию.
- Главный драйвер экономии — быстрый отсев и дисциплина по целевому CPA.
- Премодерация точки назначения: заранее проверим сайт, канал или бота.
- Помощь с модерацией объявлений: подскажем правки по текстам и креативам под правила Telegram Ads (евро-кабинеты).
- Оплата: помогаем упростить и ускорить процесс платежей по требованиям платформы.
- Поддержка: команда саппорта всегда на связи по вопросам настроек, отчётов и оптимизации.
Подключите новый канал продаж
Запустить рекламу в Telegram просто
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Для Users — от €0.01 (чистый текст). Рабочий CPM часто €0.05–0.06; для стабильных показов ставку приходится повышать.
Ориентиры надбавок: панель +30%, кастом/анимированные emoji +20%, картинка +50%, видео +70%. Простые emoji — без доплаты.
Самый гибкий и доступный — Users; Bots стартуют с €1 (без медиа), Channels — с €2 (внутри каналов), Search — с €1 и работает только по ключевым словам.
- Только ключевые слова (до 10 штук) — без текста и emoji. Эффективно, если знаете брендовые, категорийные и конкурентные запросы.
Практично начать с €500–700 на 7 дней: Users 50–60%, Search 15–20%, Channels 15–20%, Bots 10–15% + дневные лимиты.
Стартуйте с минимальных наценок (текст/текст+панель), поднимайте ставку на +10–20% только там, где мало показов/не проходите аукцион.
Оптимизируйте по CPA и ROMI. Смотрите связку: CPM → CTR → CPC → CPA → ROMI, а не лишь один показатель.
Слишком узкий таргетинг на старте, «перемедиа» до проверки оффера, фокус только на CPM, слабый пост-клик (медленный бот/лендинг), отсутствие языковых версий.
Премодерация точки назначения, помощь с модерацией объявлений, упрощение оплаты, поддержка по ставкам, креативам и аналитике — чтобы стартовать без переплат.
Meridians Marketing 2025